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La place des marques nationales et des MDD dans les pratiques de vente montures

Les marques de distributeurs en montures optiques prennent leur place dans les points de vente. 100% des opticiens sous enseigne et 39% des indépendants distribuent aujourd’hui une MDD. A noter que 62% des ventes sont réalisées pour la 2e paire et seulement 24% en 1ere paire, essentiellement sur de l’entrée de gamme jusqu’à 90 euros TTC. Ce sont les chiffres du baromètre Gallileo* que nous vous dévoilons.

Cette pratique devrait continuer à se répandre puisqu’un quart des opticiens interrogés souhaite développer la MDD au sein de son magasin. Une tendance moins marquée chez les plus jeunes qui sont 38% à ne pas souhaiter distribuer de MDD et 9% à vouloir réduire leur présence au sein de leur magasin.

Des marges préservées pour les opticiens et des prix bas pour les clients

Le développement des MDD s’explique par :

* la volonté des opticiens de préserver leurs marges par rapport à des modèles équivalents de marque nationale pour 45% des opticiens,

* par le souhait de proposer une offre abordable au consommateur pour 45% des opticiens.

Mais pour 64% des interrogés, les montures MDD ne couvrent pas tous les styles ni tous les prix ce qui constitue un frein au développement.

Les marques nationales restent plus valorisantes

En comparaison, les montures de marque nationale ont leurs arguments :

* 86% des opticiens pensent qu’elle peut créer l’envie d’achat,

* 80% d’entre vous estimez que ce marché restera porteur car les clients seront toujours plus enclins à payer un reste à charge pour des marques prestigieuses,

* 75% des opticiens trouvent plus valorisants pour l’image de leur magasin de proposer de la marque nationale plutôt que de la MDD

 

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